今天要分享的案例，是嬴政曾经策划过的一个方案，老板姓李。李总是土生土长的安徽黄山人。

　　听李总说，他是在90年代改革开放期间，赚到的第一桶金。按理说到了李总这个年纪，儿女也都长大成人了，也是该享几年清福了。但是李总却不是这么想的，他说自己还年轻，还有满腔的斗志，还要在资本市场上冲一冲。

　　正是这样，李总在儿女都初踏社会，没有后顾之忧之后，就索性将各地分散的资金和资源全部都收拢过来，在自己的老家安徽，平地起高楼，开了一家主打中高端消费的养身会所。

　　因为将所有的资金都投入到这家会所里面了，所以李总对此非常的上心，无论是装修用的材料，还是开业后的设备，能用进口，能用好的，李总是一点都没心疼。

　　为此，李总的子女虽然不是特别的乐意，但是也无可奈何。起初李总不听子女和亲朋好友的劝阻，非要将这笔生意给做起来。这一做，才真正是意识到了问题所在了。Bsport体育

　　原来，在李总的会所开业以来，虽然前期有亲朋好友的支持和捧场，会所也确实是每天都热热闹闹的。但是随着开业潮褪去之后，会所的“真面目”才算是真正暴露在了李总的视野里。

　　因为被开业人来人往的喜悦冲昏了头脑，Bsport体育李总并没有为此而快速调整营销策略，而是坐等消费者上门。

　　结局大家也都可想而知，且不说养生行业的特殊性，就这种经营方式放在这个时代，是绝对行不通的。为此，李总虽然幡然醒悟，但是却早已捕捉不到转瞬即逝的市场规律了。所以，才找到了嬴政希望给想想办法、出出主意。

　　在听完李总对市场的解读和对大环境的分析之后，嬴政给李总设计了一套营销方案，这套方案共包含了以下几大商业模式：免费思维+价格歧视+T形裂变+连环返利

　　也正是巧妙地利用了这套看似晦涩难懂，实际上却充满商业哲学的营销方案，成功使李总的养生会所起死回生、扭亏为盈，在短短的5天时间就已经成功吸引来1300多名会员。

　　针对会所遭遇市场寒冬，再加上没有老客沉淀，所导致的生意不好、经营不善，我们花了300元做了一个预订的小程序，并设计了这么一套引流锁客方案：

　　1、每日前5名用户预订，即可以19.8元的价格享受价值888元的推背护理项目。

　　2、但凡预订失败的，我们会赠送您全店通用的满300减100的电子优惠券，当做补偿您的时间损失。

　　3、不管预订的成功与否，只要添加会所的工作号，并出示在小程序上面预订成功的页面，即可免费领取价值200元的代金券。

　　4、不仅如此，只要在活动期间，在本店消费任意金额，即可成为会所的尊享会员，全店消费打8折。

　　那么看到这里，你可能要问了，这么设计的目的是什么？会所的成本该如何核算？我们接着往下看。

　　在保证会所的方案成功落地并执行之前，你肯定也很想知道，这套方案究竟有哪些独到之处，究竟有哪些值得借鉴和参考的地方。这么设计的目的，主要有以下三点。

　　推出19.8元体验价值888元的项目，其实就是巧妙地利用了免费思维和爆品策略，按照营销心理学来说，20以内是一个坎，20以外又是一个坎。既然是要做营销，那么在确保大量吸引流量的同时，我们也要尽量的控制自身的经营和营销成本。

　　但是原价888元的高端项目，我们卖19.8元肯定是不行的，那么怎么办？在营销中有三种方法，分别是限时、限量和限位。这里我们用的是限量，成功将爆品策略（19.8元项目）和稀缺心理（仅限前5名）进行的完美融合。

　　接着又通过“补偿”的形式，让预订失败的消费者能够免费领取满300减100的福利活动，在保证满足消费者的同时，又打响了口碑，营造了品牌知名度，快速将会所做活动的信息，疯狂席卷小县城。

　　同时，在消费者还庆幸自己占便宜的心理上，我们再推出福利！不管你预定成功还是失败，在前面赠送的“减300减100”优惠券的同时，只要添加我们的工作号，即可免费领取价值200元的代金券。但是这个代金券是有使用条件的，就是必须消费满1000元，才能够成功抵扣。

　　你以为这就结束了吗？我们给客户的福利还远远不止这些。只要在我们这个活动推出的时间内，只要随意在本店消费任意金额，当然也包括前面的19.8元的推背护理项目，就能够成为我们的会员，以后全店消费一律打8折。那么通过这一种连环返利的机制，就成功吸引了消费者之间口口相传和资源裂变，成功引爆全场。

　　你还想了解哪个行业的营销方案，商业模式，可在下方留言评论，嬴政将会一一分享！

　　好了，今天的分享先到这。请注意，如果你把它当一个故事看了也许你将一无所获，我们应该要深度的挖掘其背后的本质，这样才能让自己更快的成长，这也将是我分享的价值所在。